下半年工作計劃【熱門】

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的下半年工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

回顧這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力，為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的.目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5、1開業(yè)-9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27% 后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

xx年工作計劃：

1)銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2)提高團隊團結(jié)和配合：

提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝。并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培養(yǎng)：

6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展。她們倆對工作也比較認真負責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔(dān)任22店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機會。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

為了及時向客人提供各種高質(zhì)量的產(chǎn)品，確保滿足客人的所有需求，廚房對產(chǎn)品的質(zhì)量管理負有不可推卸的責(zé)任。為此，特制定本計劃：

首先根據(jù)菜品和產(chǎn)品安排廚師團隊。各小組將在廚師和廚師的領(lǐng)導(dǎo)下工作，對自己的烹飪品種負責(zé)，嚴格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一，保證質(zhì)量。

二、各小組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特色菜及預(yù)訂菜切配烹飪。上班后，先把案板和灶臺清理干凈，準備好各種調(diào)料，檢查過濾，防止雜質(zhì)混入，影響菜品質(zhì)量。

三、加工原材料堅持先進先出的原則。原材料的領(lǐng)用、備貨、上漲都要做到細致入微，分階段進行，做到合理化，做到物盡其用。冰箱器具應(yīng)擺放整齊，分別煮熟、煮熟，并分類

四、堅持食品達不到質(zhì)量，達不到數(shù)量，容器不干凈，不尊重宗教信仰的原則。尤其是色菜、火菜更是重視，風(fēng)味特色不隨意改變，烹飪時間嚴格按照順序和客人要求控制。

五、嚴格帶好食物衛(wèi)生，從進貨，采摘，烹飪都嚴格檢查，以防止食品污染。嚴格按照操作規(guī)程工作，按要求對工具、案板等器具進行消毒。

六、為了杜絕食品質(zhì)量不合格的問題，廚師進行編號和簽名，并進行跟蹤服務(wù)，使廚師在烹飪過程中盡一切努力保證產(chǎn)品質(zhì)量。

七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜肴的`要求，局部修復(fù)和改進菜肴，提高菜肴質(zhì)量，使菜肴的色、香、味、型更適合人們口味的變化。

財務(wù)部門作為公司的一個主要職能監(jiān)督部門，當好家、理好財，更好地服務(wù)公司是財務(wù)科應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高公司效益等方面我們負有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)，管理工作才能得到提高，鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點應(yīng)在以下幾個方面進行：

1、加強基礎(chǔ)工作建設(shè)及管理。隨著公司管理的進一步深入，財務(wù)的管理職能逐漸增強。加強管理的重點是實行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)動財務(wù)部員工的主動性，要確定具體工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時間，切實做到事前有準備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報。將內(nèi)控與崗位考核結(jié)合，每月都進行自查、自檢工作，逐步完善公司的財務(wù)治理體系。

2、主動參與公司經(jīng)營管理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。隨著公司發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理參與到公司管理的方方面面。

3、迎接市審計局的經(jīng)濟責(zé)任審計。根據(jù) ……此處隱藏14414個字……中流產(chǎn)證明12本；辦理生育聯(lián)系卡456本；流動人口婚育證10人，驗證1071人；一孩生育證64人；計劃生育免費提供技術(shù)服務(wù)7人；發(fā)放獨生子女父母光榮證748本，其中610本，換證62本；辦理退休獨生子女一次性獎勵614人；特殊家庭扶助對象審核276人；新增獨生子女傷殘補助9人，發(fā)放補貼27000元；新增獨生子女16周歲以上死亡家庭關(guān)懷10人，發(fā)放補貼50000元；計劃生育特殊家庭免費午餐136人，免費家政10戶，上半年共發(fā)生經(jīng)費254531。5元；1—5月，獨生子女父母五類疾病住院護工費補貼29人，補貼35010元。隨著各項政策的實施和落實，提高了廣大居民群眾對計生工作的滿意度。

三、重點工作開展情況

（一）宣傳倡導(dǎo)，確保孕前優(yōu)生檢查落實到位

孕前優(yōu)生健康檢查做為我鎮(zhèn)的實事工程，為將此項工作落實到位，計生辦與鎮(zhèn)黨群辦、新聞晨報等部門溝通協(xié)商、在位于人流量較大的龍之夢電子大屏幕上滾動播放，以報刊、政府微博、小區(qū)公示欄，宣傳單、計生干部上門宣傳等方式，向準備懷孕的夫婦宣傳開展免費孕前檢查的重要性，介紹檢查內(nèi)容及流程，傳播優(yōu)生科學(xué)知識，提高健康教育服務(wù)，引導(dǎo)目標人群重視預(yù)防出生缺陷，做到此項工作家喻戶曉，深入人心。截止到5月底，共有200對準備懷孕的夫婦參加了免費孕檢，完成率為70%

（二）關(guān)愛“特殊家庭”，耐心細致做好溫馨服務(wù)工作

上半年我鎮(zhèn)特扶對象為276人，比xx年增加51人，為了讓特殊家庭感受到政府的溫暖，促使其擺脫陰影，鼓起生活勇氣，一是政策保障，確保各項補貼費用及時的發(fā)放。二是生活關(guān)心，居委干部不定期的進行上門慰問、在落實送餐和家政服務(wù)人員上，確保食品衛(wèi)生安全營養(yǎng)的同時，計生辦不時與他們電話溝通，了解他們的需求。上半年在春節(jié)和端午節(jié)前夕計生辦向他們進行了節(jié)日慰問，發(fā)放慰問品共計360多份。三是心靈溫暖，圍繞社事辦“讓心靈幸?！爸黝}活動，5月28日開展了特殊家庭松江一日游活動，作為新的嘗試還聘請了希言心理學(xué)的張崢老師針對特殊家庭的生活情況和心理問題進行了講座，和部分人群進行互動，心理疏導(dǎo)，得到了大家的認可，共有130多人參加了聽課。

（三）深化早教工作，積極開展形式多樣的親子活動

為了確保早教工作的順利開展，年初，鎮(zhèn)計生辦要求各居委、村計生干部對本轄區(qū)內(nèi)的0—3歲嬰幼兒的人數(shù)、早教情況進行調(diào)查摸底，掌握嬰幼兒生長、發(fā)育、營養(yǎng)狀況、為其建立健康和早期教育檔案。通過調(diào)查全鎮(zhèn)0—3歲嬰幼兒人數(shù)在2740人左右。根據(jù)幼兒的分布情況我鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的幼兒園挑選了11所幼兒園作為早教基地，3月初與鎮(zhèn)教委、早教基地園結(jié)合嬰幼兒的特點，根據(jù)不同的年齡段制定了早教計劃和培訓(xùn)內(nèi)容。在今年的3月和5月共開展了三次親子活動，一次親子講座。通過培訓(xùn)，增強了家長對早教重要性的認識。上半年戶籍嬰幼兒參與數(shù)為8892人次，流動嬰幼兒參與數(shù)為1030人次，發(fā)放早教材料、育兒讀本和小禮品9000多份。截止6月共發(fā)生各類費用177400元。

（四）加大流動人口的管理力度、為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

一是政策培訓(xùn)。為使外來務(wù)工人員更好的了解流動人口計劃生育政策，增強生殖健康意識，明確管理和服務(wù)的相關(guān)流程，從2月份起，在村、居委、農(nóng)貿(mào)市場等流動人口密集地開設(shè)流動課堂，對鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的流動人口育齡群眾進行生殖健康講座，共計培訓(xùn)人數(shù)達到8100多人。對重點的居委和村進行流動人口動態(tài)監(jiān)測試卷調(diào)查，共收集調(diào)查問卷330份。

二是服務(wù)管理。為了進一步加強我社區(qū)流動人口計劃生育工作，提高管理和服務(wù)水平，開展流動人口大排查活動，重點對外來人口進行排查摸底。上半年我鎮(zhèn)計生辦針對流動人口開展了三次活動，春節(jié)前夕在地鐵南廣場開展一次以“愛在流動人口、情系流動人口、服務(wù)流動人口”為主題的`一次宣傳活動。與外口辦、衛(wèi)監(jiān)、城管共同對鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的幾個非法行醫(yī)窩點進行了一次執(zhí)法。今年5月我鎮(zhèn)結(jié)合區(qū)計生委的要求開展了違法生育專項整治的一次檢查。

三是關(guān)注“飛來鳳“，為外來媳婦送健康。考慮到外來媳婦多未參加醫(yī)保，為解決她們的后顧之憂，作為我鎮(zhèn)的一個特色工作，計生辦為飛來鳳俱樂部的外來媳婦贈送了總價值4100元的女性健康保險。真正做到了流動人口育齡婦女與常住人口育齡婦女同宣傳、同管理、同服務(wù)，也為做好下一階段的計生工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

（五）藥具管理規(guī)范

結(jié)合計劃生育技術(shù)服務(wù)工作，大力宣傳避孕節(jié)育知情選擇知識，讓廣大育齡群眾選擇科學(xué)、安全、有效的避孕節(jié)育措施，上半年我鎮(zhèn)對原有的藥具箱進行清理和調(diào)整，新建藥具網(wǎng)點3個，已安裝智能發(fā)套機一臺，現(xiàn)有藥具指導(dǎo)室68個，自取式藥具箱88個。做到避孕藥具管理規(guī)范，方便育齡群眾科學(xué)選擇適合自身生理特點的安全、有效的避孕節(jié)育措施。

（六）積極推進協(xié)會工作

各類計生活動、培訓(xùn)、宣傳深入人心。一是結(jié)合政府的幫扶，送溫暖活動，對計生家庭進行慰問，送去政府的關(guān)懷和溫暖，春節(jié)前夕走訪慰問家庭33戶，發(fā)放慰問金20500元。二是為紀念“5。29”，“關(guān)愛貧困母親”、“幸福工程”等宣傳、紀念活動，共發(fā)放宣傳資料6000本，避孕藥具400多盒，募捐資金9957。9元。

四、下半年要點

（一）加強宣傳，營造良好的輿論氛圍。一是圍繞婚育文明、優(yōu)生優(yōu)育和家庭發(fā)展，大力開展政策宣傳、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和生育關(guān)懷行動，努力倡導(dǎo)“文明、健康、優(yōu)生、致富、奉獻”的理念，結(jié)合“流動人口均等化”、“婚育新風(fēng)進萬家”、“新農(nóng)村新家庭”、“生育關(guān)懷”、“關(guān)愛女孩”等活動，不斷提高家庭幸福指數(shù)。二是拓展創(chuàng)建活動網(wǎng)絡(luò)。積極完善家庭計劃指導(dǎo)室服務(wù)功能，依托社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心、衛(wèi)生服務(wù)中心、文化中心以及社區(qū)學(xué)校，不斷拓展幸福家庭創(chuàng)建活動工作網(wǎng)絡(luò)，積極探索建立以家庭為中心的家庭計劃指導(dǎo)服務(wù)體系。

（二）有效落實各項計生惠民政策。一是做實民生實事項目。繼續(xù)扎實推進“計劃生育特殊家庭免費助餐和家政服務(wù)”、“第一代獨生子女父母五類疾病住院護工費補貼”、“獨生子女16歲以上死亡的父母一次性補貼”、“低保家庭獨生子女贈送保險”和“計劃生育特殊家庭養(yǎng)老扶助”等民生項目，宣傳發(fā)動“獨生子女保險”、“女性健康保險”，不斷提高群眾滿意度。二是提升服務(wù)等級。加強與計劃生育民生實事項目受益目標家庭人群的溝通與交流，及時發(fā)現(xiàn)和改進項目實施過程中存在的問題；了解他們的實際需求和困難，協(xié)調(diào)其他政府職能部門或社會組織合力為他們提供服務(wù)，延伸服務(wù)內(nèi)涵，切實為他們解決實際困難

（三）扎實推進優(yōu)生健康促進工程。繼續(xù)大力推進免費孕前優(yōu)生健康檢查工作，認真做好目標人群的摸底調(diào)查工作，并進行廣泛深入的宣傳，著重對已經(jīng)生育過病殘兒的夫婦及孕前檢測結(jié)果不理想的夫婦進行重點跟蹤服務(wù)，聯(lián)系相關(guān)醫(yī)院的專家為他們提供咨詢和治療。

（四）積極探索0—3歲早教新模式。廣泛聽取嬰幼兒家長及早教老師的意見，對活動方案的可操作性和實效性及時作出調(diào)整，不斷提升早教質(zhì)量，為社區(qū)0—3歲嬰幼兒家庭提供靈活、系統(tǒng)、專業(yè)的指導(dǎo)，以提高群眾對早教工作的滿意度。開展家庭送教上門，指導(dǎo)家長進行親子活動，確保參訓(xùn)率和參訓(xùn)效果。