實(shí)用暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

在現(xiàn)實(shí)生活中，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的實(shí)用暑期實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實(shí)用暑期實(shí)習(xí)報(bào)告1

一、實(shí)際目的:

我實(shí)習(xí)的單位是愛森乳業(yè)有限公司，海南唯一的獨(dú)立牛奶品牌公司。暑假來了，好多了。學(xué)生們毫不猶豫地選擇了回家。而且我不想浪費(fèi)暑假最好的鍛煉時(shí)間。我想通過社會(huì)實(shí)踐多了解社會(huì)，開闊眼界，增長見識(shí)，鍛煉才華，培養(yǎng)忍耐力，讓自己更獨(dú)立，更有能力與人打交道！走出社會(huì)后最重要的一個(gè)技能就是社交，換句話說就是推銷自己，在交際中占據(jù)有利地位！所以我選擇在賣牛奶的過程中推銷自己。對(duì)于廠家來說，調(diào)查居民喝牛奶的觀念已經(jīng)成為我的實(shí)際目的。

二、練習(xí)內(nèi)容:

和我一起的還有我的一些校友。公司經(jīng)理為我安排了

我們調(diào)查儋州居民點(diǎn)奶意愿！讓我們積極推廣愛森牛奶，鼓勵(lì)居民訂購牛奶。由于大多數(shù)人早上上班，我們不得不在接近中午的炎熱時(shí)間出去。我們?nèi)サ拇蠖鄶?shù)地方都是住宅區(qū)。有時(shí)候需要爬七八層樓！天氣不是很熱，但是非常累！遭受了幾次白眼和MoMo之后，我的心涼了半截！但是當(dāng)你想到一個(gè)殘酷的社會(huì)，真的沒什么。最后我還是堅(jiān)持下來了。用我的真誠和熱情打動(dòng)我遇到的每一個(gè)人，用寬容對(duì)待那些向我投來目光的人！我真的很累了，但是當(dāng)我口袋里有幾份訂單的時(shí)候，五毛錢的冰棍吃得很香！

三、實(shí)際結(jié)果:

經(jīng)過二十天的勞動(dòng)，我成功賣出了近七十份牛奶！為廠家賺了五十六個(gè)客戶，增加利潤5000元左右，幫助廠家調(diào)查愛森牛奶在海南的市場規(guī)模。更重要的是，我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鞏固了與人互動(dòng)的方法和技巧，成功推廣了自己的產(chǎn)品和自己。我也得到了一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這也是對(duì)我努力的一種獎(jiǎng)勵(lì)和肯定！但是工作中有很多我解決不了的困難，比如客戶的困難，經(jīng)常退貨，甚至無理取鬧等等。雖然我已經(jīng)盡力了，但還是不能完美解決。俗話說“活到老學(xué)到老”，我覺得我離真正的成功還很遠(yuǎn)！我很高興我有這樣的機(jī)會(huì)接觸社會(huì)和各種各樣的人，這讓我意識(shí)到社會(huì)是我們一生都要學(xué)習(xí)的學(xué)校，真正的學(xué)校是社會(huì)。4.實(shí)踐總結(jié)和經(jīng)驗(yàn):大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、走向社會(huì)、接觸社會(huì)、了解社會(huì)、加入社會(huì)的良好形式；是鼓勵(lì)大學(xué)生投身改革開放、向工農(nóng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)鍛煉能力的良好渠道；它是增強(qiáng)思想、培養(yǎng)自我修養(yǎng)、樹立服務(wù)社會(huì)思想的有效途徑。通過參與社會(huì)實(shí)踐，有助于我們的大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。幾個(gè)星期的練習(xí)很快就過去了，但是我從中學(xué)到了很多，這些東西會(huì)讓我受益終身。社會(huì)實(shí)踐加深了我對(duì)社會(huì)的理解，拉近了我與社會(huì)的距離，增加了我在實(shí)踐中的知識(shí)，理解了更多的生活原則，進(jìn)一步明確了我們年輕學(xué)生的成功之路和歷史使命。

雖然這段時(shí)間的練習(xí)和我們的專業(yè)沒有關(guān)系，但是我學(xué)到了很多對(duì)以后工作有用的東西，比如自我提升，耐力測試，寬容的心態(tài)，這些都是我們在以后的工作中會(huì)遇到的事情，從這些我也知道了自己的不足。在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)努力抓住這個(gè)好機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)更多的東西，讓自己在社會(huì)上爭取自己的位置，做好充分的準(zhǔn)備。我相信成功總是會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人。！

這種做法是一種體驗(yàn)，一種挑戰(zhàn)，一種財(cái)富！值得永遠(yuǎn)銘記！

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告3時(shí)間就像流水，一年的試用期過得很快。在領(lǐng)導(dǎo)和同事近一年的耐心指導(dǎo)下，通過自己的不斷實(shí)踐，深刻認(rèn)識(shí)到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反應(yīng)理論的真諦，特別是進(jìn)一步鞏固和提高自己的理論知識(shí)。這一期間的工作總結(jié)如下:

一、浐河立交箱涵工程

去年11月至12月，領(lǐng)導(dǎo)派我到高陵項(xiàng)目部Xi安浐河立交工程辦公室實(shí)習(xí)。在此之前，我對(duì)鐵路工程(我學(xué)的高分子材料與工程)知之甚少。為了盡快適應(yīng)工作，我在業(yè)余時(shí)間積極自學(xué)鐵路工程方面的知識(shí)，購買相關(guān)領(lǐng)域的書籍，在自己聽不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，邊學(xué)邊練，學(xué)以致用。

這是我人生中第一個(gè)正式踏上工作崗位的項(xiàng)目。無論是工作環(huán)境還是工作條件，都很刺痛我的心。然而，領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情接待、幫助和關(guān)心很快平息了我的心，并迅速投入工作?，F(xiàn)在，對(duì)浐河立交的工作描述如下:

(一)、工程測量

在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，浐河立交主要從事技術(shù)工作。測量不愧是一切工作的前沿，對(duì)整個(gè)工程的影響可以說是非常重要的。在項(xiàng)目副總工程師(曲兆元)耐心的指導(dǎo)下，他會(huì)耐心的指導(dǎo)我測量的每一步，不管我知道還是不知道。由于全站儀在浐河立交進(jìn)行放線，放線位置在隴海線附近，過往車輛非常頻繁，要求操作技術(shù)非常熟練，速度很快。我以前從來沒有接觸過自己。工作之余，積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)如何使用權(quán)力轉(zhuǎn)移，熟悉每個(gè)按鈕的使用功能，練習(xí)自己的操作速度，快速了解和掌握整個(gè)戰(zhàn)役的操作方法。

為了不因?yàn)闇y量而耽誤工程進(jìn)度，無論是在烈日下還是寒冷的天氣里，我都會(huì)在任何需要測量的地方堅(jiān)決完成工程。特別是在施工中，由于粗心大意，樁位多次被破壞，無疑給同一個(gè)工序帶來很多麻煩。這是領(lǐng)導(dǎo)提倡我們在認(rèn)真做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)學(xué)會(huì)管理工作。

(2)箱涵預(yù)制

箱涵預(yù)制在箱涵頂進(jìn)施工中非常重要，關(guān)系到頂進(jìn)過程的成功。在預(yù)制工程中，工作面坡度是影響頂進(jìn)過程中箱涵是否上升的重要因素。樓板坡度的`設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)地下室的地質(zhì)條件、箱體的孔徑和埋深，具體問題具體分析。頂升時(shí)要小心，每次挖好箱口前方的土方，達(dá)到要求的標(biāo)高，即可消除“抬頭”現(xiàn)象。同時(shí)，為了防止粘頭，在預(yù)制箱體時(shí)，也可以在箱底前設(shè)計(jì)弓坡筋，使高于箱底的土在頂進(jìn)時(shí)可以壓入箱底，增加其承載力，防止粘頭。后面雖然是頂進(jìn)橋涵的臨時(shí)設(shè)施，但一定要安全。頂起前，承受回填的水平推力。頂升過程中，樁后土的水平阻力承受所有千斤頂?shù)捻斏Αｍ斖辛Φ恼_確定關(guān)系到頂托設(shè)備和背部的合理、安全、可靠的尺度。因此，在此過程中，為了避免箱涵預(yù)制時(shí)預(yù)制的涵身方向與設(shè)計(jì)標(biāo)高的偏差，避免頂進(jìn)過程中出現(xiàn)粘頭、抬頭的現(xiàn)象，我和曲總每天都要反復(fù)復(fù)核箱涵標(biāo)高和背裝的施工工作。

(3)、現(xiàn)場施工

可以說以上工作都是為了指導(dǎo)現(xiàn)場施工，為實(shí)質(zhì)性工作做準(zhǔn)備。到達(dá)浐河交匯處后，我記得最清楚的是那是一個(gè)下雪的日子。說實(shí)話，這是我第一次在這樣的天氣、這樣的環(huán)境、這樣的場景下進(jìn)行測量工作。畢竟有一些不適應(yīng)。我負(fù)責(zé)用全站儀放出箱涵頂中線。那時(shí)候天氣冷得刺骨，靠近線。我非常希望盡快完成測量，盡快找到避難所。但是我在操作的時(shí)候還是很淡定的，撐著鏡子，定心，回顧，展望，一步一步來，保證每個(gè)數(shù)據(jù)的誤差在允許范圍內(nèi)，滿足設(shè)計(jì)規(guī)范要求。

真的，箱涵預(yù)制不等于公路工程，哪里厚哪里厚，細(xì)則哪里細(xì)哪里厚；控制細(xì)節(jié)，尤其是技術(shù)參數(shù)，真的不是一件簡單的事情。這是從基坑開挖到工作層/背樁制作、箱涵底板預(yù)制、箱涵側(cè)壁和頂板預(yù)制、線路加固、箱涵頂進(jìn)的全過程控制。例如，在箱涵底板澆筑混凝土?xí)r，必須注意振搗棒，以免損壞工作底板，混凝土鉚釘會(huì)在工作底板上抖落，影響以后箱涵的頂進(jìn)。換句話說，這就是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反作用于理論的過程，這讓我再次認(rèn)識(shí)到理論指導(dǎo)實(shí)踐的重要性。

(4)、在行業(yè)中

在整個(gè)過程中，室內(nèi)行業(yè)也是不可或缺的一部分。數(shù)據(jù)的整理對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量有著深遠(yuǎn)的影響。它是查詢工程問題的有效途徑之一，也是工程檢測的重要組成部分。通過對(duì)浐河立交信息的整理，我深刻地認(rèn)識(shí)到這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，也是積累知識(shí)的有效途徑之一。在繪制整個(gè)竣工圖的同時(shí)，我的計(jì)算機(jī)知識(shí)也得到了運(yùn)用。除了現(xiàn)場，可以說也是全方位鍛煉自己的機(jī)會(huì)，尤其是深入了解工藝流程的機(jī)會(huì)。

除上述工作外，還協(xié)助曲總(曲兆元)編制施工方案(對(duì)部分施工工藝提出改進(jìn)意見)，填寫報(bào)驗(yàn)單，對(duì)部分待結(jié)算的分項(xiàng)工程進(jìn)行預(yù)算和獨(dú)立處理。

實(shí)用暑期實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)際目的:

為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，減輕家庭負(fù)擔(dān)，參與這樣的實(shí)踐，可以鍛煉自己。

二、練習(xí)內(nèi)容:

這種社會(huì)實(shí)踐的具體安排如下:

時(shí)間:

內(nèi)容:

位置:

每天10點(diǎn)，到了地方之后，第一件事就是換上工作服，然后在自己的崗位上把產(chǎn)品賣給客戶。因?yàn)槭呛Ｔ澹话銇碚f是小孩子喜歡吃的東西，所以我縮小了銷售范圍。將銷售人群集中在兒童和女孩身上。

當(dāng)人們來購物時(shí)，他們應(yīng)該微笑著說:“你好，歡迎品嘗紫菜！”然后上菜。但有的時(shí)候，人嘗了一口就轉(zhuǎn)開了。如果我看到孩子們來了，我會(huì)上前親切地問他們:“孩子們，你們想嘗嘗紫菜嗎？”然后，孩子們會(huì)用他清純的聲音回答我:“是的！”這是吸引孩子的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，把樣品給孩子。孩子們接過樣品吃了之后，會(huì)開心的點(diǎn)頭，“好吃！”然后，我會(huì)趁機(jī)說“好吃？那你要你媽賣個(gè)桶回來？”“可以！”父母愛他們的孩子。當(dāng)他們看到孩子喜歡吃這種食物的時(shí)候，就會(huì)買一桶海藻罐頭回去。不過有些家長對(duì)這種食品部門還是比較放心的，所以我就解釋一下“茯苓是綠色食品，你看，上面也有綠色食品的標(biāo)志，而且因?yàn)槭呛．a(chǎn)品做的，所以很有營養(yǎng)……”然后，他們會(huì)把海藻買回來，但是。

有時(shí)候遇到和我差不多年紀(jì)的女生，我會(huì)推薦。他們會(huì)很樂意品嘗的。品嘗后，他們發(fā)現(xiàn)它們很美味。不過看了價(jià)格，覺得太貴了。這個(gè)時(shí)候我會(huì)給他們推薦小包裝的海藻，能滿足自己的要求，價(jià)格合適。如果家長覺得填海苔貴，那我就對(duì)比一下袋裝海苔和填海苔的價(jià)格。同樣重量，買袋裝海藻便宜10元左右。這時(shí)，父母會(huì)選擇購買袋裝海藻。

三、實(shí)際結(jié)果:

這種做法的目的是提高他們的社交能力和促銷能力。

在促銷過程中，我們也遇到了難纏的客戶。在這種情況下，我們應(yīng)該保持清醒的頭腦，明白我們的目的是什么，目的是賣產(chǎn)品。所以一定要找到銷售產(chǎn)品的所有有利因素，然后逐一向客戶說明，讓客戶相信你。當(dāng)然，在介紹的過程中，一定要坦誠待人，說的一定要真實(shí)。

比如客戶對(duì)產(chǎn)品的安全性有所顧忌，可以被“綠色”說服。如果客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有要求，可以和其他產(chǎn)品比較，或者和自己的其他包裝比較，以此表明我們在推廣產(chǎn)品的時(shí)候，是值得購買的。

四、實(shí)踐總結(jié)或經(jīng)驗(yàn):

經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了很多。

1、交際能力的增強(qiáng)。在商場里，我遇到的不僅僅是學(xué)生，而是各個(gè)階段的人，所以我們應(yīng)該用不同的方式和他們交流。對(duì)待孩子要善良熱情，像對(duì)待大姐姐一樣。對(duì)于同齡的人，要多從他們的角度去思考。對(duì)于老年人來說，我們應(yīng)該多考慮健康和安全。

2、處理問題的能力暫時(shí)得到了加強(qiáng)。如果客戶總是在找茬，這一次，就看你自己去適應(yīng)情況了。這時(shí)候遇到這種問題還不如以后參加工作。經(jīng)過幾次練習(xí)，我應(yīng)對(duì)現(xiàn)場情況的能力逐漸增強(qiáng)。

暑期實(shí)踐報(bào)告3

今年暑假我選擇了打工，所以我決定在吳尚集團(tuán)兼職。

在商場，作為一名兼職銷售助理，我的主要工作是在店里做一些銷售和整理，包括裝貨、調(diào)整貨架、每天面對(duì)等。，這對(duì)一個(gè)女生來說是相當(dāng)困難的。她經(jīng)常出汗，腰酸腿疼一個(gè)環(huán)節(jié)后，我卻沒有退縮。我告訴自己要堅(jiān)持下去，真的學(xué)點(diǎn)東西回去。

剛開始工作的時(shí)候，很難受。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在商場賣東西，上班時(shí)間幾乎坐不住，也休息不了。我的工作時(shí)間一般是上午十點(diǎn)到晚上七點(diǎn)，或者中午十一點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，有時(shí)候上夜班還要上到晚上九點(diǎn)半。在店里做過渡和盤點(diǎn)工作很累。有時(shí)候需要很長時(shí)間，但我精力充沛，不怕吃苦，不怕累。我覺得是一種理解生活，感受生活，接觸社會(huì)，了解未來的激勵(lì)。雖然我主要是在店里賣東西，整理貨架，但是時(shí)不時(shí)的要做一些工作以外的事情，有時(shí)候還要做一些盤點(diǎn)。新品上架，我會(huì)調(diào)整站點(diǎn)，全職分享一些。

在這次實(shí)踐中，我深深地感受到了社會(huì)中的人際交往是非常復(fù)雜的，但我覺得很難說有多復(fù)雜。只有通過經(jīng)歷才能理解，才能有深刻的感悟。大家聚在一起工作，每個(gè)人都有自己的想法和性格。處理好它們需要很多技巧，看你怎么把握。我想說，讓我在這個(gè)社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的是我在待人接物，如何處理人際關(guān)系方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)，在這次實(shí)踐中，我深深體會(huì)到，一定要勤勤懇懇，慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累。遇到不懂的地方，要先想辦法解決。如果不能謙遜的去問別人，沒有自學(xué)能力的人遲早會(huì)被社會(huì)淘汰。

通過這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，比如量化提成制度，彈性提成制度等等。這些制度從不同方面不同程度地激發(fā)了我們的工作熱情，不得不佩服商人的智慧。除此之外，不同的銷售模式也刺激了消費(fèi)者不同的心理，比如量化降價(jià)制度、禮品制度、代金券等等，也是很多銷售方式，讓我大開眼界。此外，在銷售商品時(shí)，對(duì)同一現(xiàn)象的不同表述也會(huì)對(duì)銷售結(jié)果產(chǎn)生很大影響。迎合客戶的心理是非常重要的，能準(zhǔn)確反映一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力和專業(yè)素質(zhì)

這個(gè)實(shí)習(xí)是銷售的服務(wù)行業(yè)。同樣，對(duì)于我將要從事的語言服務(wù)行業(yè)，我的大部分經(jīng)驗(yàn)也是適用的。這次實(shí)習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多的新鮮事物和各種社會(huì)人士，一步一步走向成熟，不再一點(diǎn)一滴的恐懼，不僅成長了，也變得成熟了。

在這次實(shí)習(xí)中，我看到了社會(huì)的復(fù)雜性，學(xué)會(huì)了做事不易，堅(jiān)定了為目標(biāo)奮斗的決心和信心。我充分意識(shí)到，只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力。站在別人之上，成為同行中的佼佼者，成為就業(yè)大潮中的寵兒，是我的能力。

我會(huì)繼續(xù)努力的！努力實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，同時(shí)把自己塑造成當(dāng)代的人才！

實(shí)用暑期實(shí)習(xí)報(bào)告3

這次有機(jī)會(huì)在工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)星期，但在這段時(shí)間里，我對(duì)一些常見的理論有了感性的認(rèn)識(shí)，覺得受益匪淺。

以下是我實(shí)習(xí)期間的總結(jié)和體會(huì)。以后希望從自己的工作和與客戶的交流中學(xué)習(xí)

一、工廠的整體規(guī)模水平

河北申申電子有限公司位于辛集市，員工1000多人。河北申申電子有限公司擁有近24年的制造歷史，已經(jīng)成為傳感器行業(yè)中具有一定領(lǐng)先地位的專業(yè)傳感器制造商。

走進(jìn)工廠，我看到一個(gè)干凈整潔的環(huán)境和有序的工作程序。給人一種朝氣蓬勃的印象。進(jìn)入車間時(shí)，雖然大部分工作是由工人在生產(chǎn)過程中完成的，但工人的工作效率和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度吸引了大多數(shù)參觀者。

工廠有自己的作息時(shí)間表，會(huì)嚴(yán)格遵守。即使在午休時(shí)間，每個(gè)工人都會(huì)整理自己的區(qū)域，這也是工廠能保持清潔的原因之一。說到餐飲，工廠也各有特色。也就是從高管到普通工人，吃的都是一樣的食物，沒有任何專業(yè)化。

二、學(xué)習(xí)過程

以下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間學(xué)到的主要知識(shí)和獲得的一些經(jīng)驗(yàn)

(一)銅環(huán)的纏繞

這個(gè)過程是一個(gè)機(jī)器操作，銅線主要纏繞在成品鐵芯上。在這個(gè)過程中，主機(jī)將需要卷繞的圈數(shù)輸入到電子機(jī)器中，圈數(shù)設(shè)定后，機(jī)器自動(dòng)卷繞。

線圈纏繞

這個(gè)過程主要是要求工人師傅把包好的銅線圈再用塑料膠帶紙包起來，這樣可以更好的絕緣和保護(hù)內(nèi)部線圈。我們也是自己包線圈，感覺一個(gè)工人做好這個(gè)工序不容易。

線圈的初步檢測

由于工廠注重每個(gè)零件的合格性，對(duì)產(chǎn)品采取認(rèn)真的態(tài)度，所以工廠進(jìn)行初步的測量測試，主要是檢測線圈是否斷裂，以防止包裝后檢驗(yàn)的麻煩

根據(jù)各種線圈的功能和類型，進(jìn)行膠體封裝，

(5)包裝

進(jìn)行最終檢查和包裝

第三，體驗(yàn)

雖然只有十天，但是客觀現(xiàn)實(shí)給我們的教育是課堂教學(xué)無法比擬的。實(shí)踐讓他們更成熟，更少幻想和不切實(shí)際。在為社會(huì)提供服務(wù)的同時(shí)，學(xué)生可以將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，提高工作能力，培養(yǎng)勤奮精神。我深深地意識(shí)到自己的缺點(diǎn)。我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短，需要求教。我相信我在以后的工作中會(huì)更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)的更好！無論你在哪里工作，你都會(huì)努力學(xué)習(xí)，對(duì)自己和工作負(fù)責(zé)。十天的實(shí)習(xí)期間，我開闊了眼界，增長了見識(shí)，體驗(yàn)了社會(huì)競爭的殘酷，希望在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)。

在離開前的經(jīng)理講座中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，返校后要注意三件主要的事情，即注意身體，保證畢業(yè)，繼續(xù)學(xué)習(xí)。這可以算是我現(xiàn)在唯一的期待了。在保證身體健康和順利畢業(yè)的同時(shí)，要利用好剩余的大學(xué)時(shí)間，打好專業(yè)基礎(chǔ)，才能快速融入工作。